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新的时代,切削液厂家新的营销方式!

编辑:索拉 来源:索拉滑润油 发布日期:2019-5-5 18:52:00

    当今时代,再也不是“酒香不怕巷子深”,现在家喻户晓“思路决定出路,态度决定高度”,作为切削液厂家,大家必须突破以往营销模式,才可以达到新高度。所以说这是一个策略先行的时代,不管是哪个行业现在都一样是策略先行,这同样包括金属加工液行业。营销策略的可行性和创新性在今天的切削液市场营销中占据了越来越重要的地位,水性切削液厂家营销策略创新不仅仅是单一的广告策略创新,营销策略创新还包含渠道策略创新、水性切削液品牌策略创新、战略性区域市场(变革试点)创新、切削液市场突围策划创新等等。那么,营销创新在水性切削液行业该如何玩转呢?(以索拉润滑油为例:索拉润滑油建立于1998年,已经有19年的历史,是一家集研发,生产,营销于一体的大型现代化高新技术企业,主营产品包括:“S系列水性环保切削液、E10系列乳化油,C系列纯油性切削油、国标液压油、AR系列防锈油、EDM系列火花机油、DS系列冲压拉伸油等”。目前为止服务企业超过一万多家,是本土水性切削液品牌领军者。)

水性切削液厂家的四条营销大道:

  一、市场突围策划创新

    在相对成熟的切削液市场,面对被动应战的策略,水性切削液厂家要如何突围?就要在地理环境上从点、线、面角度考虑,通过战略性区域切削液市场的建立,局部切削液市场的突破,打通一线连成一个面;在水性切削液产品上从点、线、面角度考虑,核心切削液产品或潜力切削液产品的深入挖掘研发将一款切削液产品做大,同时填充切削液产品线的不足形成系列产品,从点到线、从线成面逐步形成在某产业领域的优势;在宣传促销上从低、中、好角度考虑,高空宣传造势、媒体传播,中空渠道推广、渠道创新,低空地面推进、终端销售;在资源上从里、外角度考虑,里整合水性切削液厂家内部资源;同时利用外部社会资源。这点上也是索拉润滑油近年来发展壮大,在切削液市场上有了重要的地位的关键点。

      二、战略性区分市场的创新

    水性切削液厂家应当采用80/20原则,将市场分成二类:一类维护正常销售政策和市场秩序,采用常规手段,解决切削液厂家生存问题的市场,一般控制在80%至90%;第二类战略性区域(变革试点)市场,采用非常规的创新手段,并以重点资源投入,一般控制在10%至20%。第二类市场的建设对水性切削液厂家来讲具有十分重要的意义。如索拉润滑油以客户为中心的新管理理念。实现市场营销、销售、服务等活动自动化,高效地为客户提供满意、周到的服务,提高客户满意度、忠诚度。

总之,在当下竞争激烈的水性切削液市场,水性切削液厂家应该要运用好“思路决定出路”的理念,通过创新四条营销大道来取得成功。

三、品牌策略创新

    水性切削液品牌建设及品牌策略创新包含:对目标采购群体的识别及采购心理准确的洞察、品牌核心诉求的聚焦及与竞争切削液品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择(大众还是分众传媒)。

    四、销售渠道策略创新

1、以顾客满意度为主要目标 

    索拉润滑油工树立“以消费者为中心”的经营引导思想。在制定渠道策略和进行渠道管理时,以顾客满意度为主要目标,以全心全意为顾客服务为宗旨,将渠道中心从分销商转移到顾客。顾客满意度决定顾客忠诚度,只要顾客忠诚度高,索拉润滑油进行渠道整合变革就具备了良好的基础。

2、重新审查、制定渠道策略和战略

    对现有渠道进行重新评价是索拉润滑油必须进行的工作。要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此,有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。

3、保持渠道策略与索拉润滑油目标及内外环境的一致

   索拉润滑油在制定渠道策略时,会进行确定提出的渠道策略是否与索拉润滑油目标相一致,能否支撑总体战略推进,进而使索拉润滑油达到预期的业绩目标。另外,渠道战略决策是在一个广泛的背景下提出的,因此,理想的渠道还必须在可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略,还必须看它是否适应将来的战略需要。如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越,它就不能提供一种实质性的优势。

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